利益博弈捷豹汽车中国关闭独立4S店办

2019年02月02日 来源:

  利益博弈捷豹汽车(中国)关闭独立4S店

  11月7日,捷豹汽车北京地区全新展厅-北京燕英捷展厅在北京正式启动,由捷豹北京经销商北京燕英捷汽车唯美了整个曾经销售服务有限公司打造,该展厅面积超过500平方米。另据了解,北京燕英捷捷豹4S店预计明年底建成,而于2006年开业的中国的捷豹旗舰4S中心北京捷豹4S中心已停止销售捷豹,改成路虎汽车销售中心,此举意味着运营四年的捷豹首家独立4S旗舰店以改换门庭告终。

  1、捷豹中国独立4S店关闭

  目前在中国区捷豹拥有经销商(含展厅)近40家

,虽然这个数字对于豪华品牌来说并不少,但实际上完全独立的4S只有北京地区一家,而随着北京燕英捷展厅的开业及北京捷豹4S中心的停业,完全独立的也是一种欣喜捷豹4S店已经改换门庭卖路虎车型。据燕英捷相关人士介绍,按照规划北京燕英捷的4S店将于明年底建成,不过这家店了除了卖捷豹品牌之外,路虎品牌也将金属钱夹厂家被引入其中。而除了除了燕英捷之外,北京惠通陆华也已悄无声息的开始销售捷豹车型,并且具备售后维色素炭黑生产厂家修能力。由此不难看出,捷豹汽车在中国地区已经没有独立的4S店,而未来则可能按照捷豹、路虎的双品牌授权的方式拓展经销商,至少目前是这样做的。

  2、利益博弈捷豹店变身路虎店

  据了解,在北京燕英捷展厅开幕之前,捷豹北京旗舰4S中心早已变身路虎销售店,这家位于北京的中国区首家独立运营的捷豹4S店,它是由中汽南方所投资仅存在了4年的时间,在其他地区更多的是与路虎、沃尔沃在一起销售或维修的,这样的原因主要源于曾经的区域总代理制。而随着今年捷豹路虎销售公司的成立运营,这样的销售代理机制将被打破,但这样的改革进程并不容易。

  从北京燕英捷的加入及中汽南方改营路虎,可以看出捷豹路虎公司的特别用意,当然这也是双方博弈的结果。北京燕英捷由燕宝集团所投资,其旗下还拥有宝马、沃尔沃等品牌专营店,此次加盟捷豹品牌可以看出捷豹对它寄予厚望,毕竟它有着多年销售豪华车的经验。而中汽南方北京地区,由于捷豹销量与沃尔沃有着相当的差距,难获足够的重视,捷豹自然希望它们放手以便寻找更有实力的销售商。作为首家旗舰店的投资者这么退出自然心有不甘,因此路虎品牌作为补偿给了中汽南方,此举可谓是一箭双雕,除了让中汽南方满意之外,也打破了惠通陆华的路虎北京区垄断地位,当然惠通陆华也获得了捷豹车型销售作为补偿。

  3、捷豹路虎打破总代理制从北京地区开始

  对于捷豹路虎来说,中国市场是非常重要的市场,尤其是捷豹汽车还有很大的增长潜力,2010年1月至9月,捷豹各车型销售总量达到2,155台,同比增翻转机厂家长71%,虽然销量增长率很高,但总销售量上相比其竞争对手如奔驰、宝马等品牌还有相当大的差距。因此,在今年捷豹路虎的改革步伐在加速,除了已经规划国产化之路外,在人事方面迎来了新总裁高博,另外在今年还正式成立了捷豹路虎汽车贸易(上海)有限公司,开始针对区域总代理制收权。

  作为豪华车需求比较大的北京市场成为捷豹路虎收权的试点地区,燕宝集团加盟销售捷豹,与此同时它还规划有路虎销售店,而中汽南方则正式退出捷豹代理,在销售沃尔沃的基础上引入更具潜力的路虎品牌,这可以看出路虎品牌的销售店实际上已增至三家,惠通陆华一家独大的日子被打破,上述的调整是环环相扣的,捷豹路虎的销售改革已在轰轰烈烈的进行中,能否获得成功终还是要看销量增长率了!

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