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杭州购房者摇号热情降温置业顾问重新邀约客便

2019-01-14 23:54:08

  杭州购房者摇号热情降温 置业顾问重新邀约客户

  购房者摇号热情开始降温本报 孙晨 李毅恒 王佳骏杭州楼市刚进入下半场,土地市场就刮起了“凉风”;随着货币化安置比例的减少,杭州拆迁户手头的现金也明显减少了;而7月伊始,碧桂园东旭府1266套巨量房源入市,刚需盘接连推出,开发商不看好下半年楼市、“抢收”刚需的说法在坊间传开……本报资料图片这一切,都让购房者嗅到了一丝楼市生变的味道,投资客开始谨慎,对行情敏感的刚需也开始观望,摇号的热情也明显降温了。

  10天入市近3000套刚需房源,房务实进取企急着“抢收”客户据钱报统计,算上6月29日推出的卓越蔚蓝领秀764套房源,截至7月10日,杭州新入市的刚需房源近3000套。

  其中,位于萧山义桥板块的碧桂园东旭府一次性推出房源1266套,占了该楼盘总房源的81.5%。

  “原本我们打算年初就开盘,但因为遇上杭州统一摇号买房,就又搁置了。

  ”碧桂园相关负责人表示。

  早在今年4月,以高周转著称的碧桂园在一周之内连发三份内部文件,要求提高加大三四五线城市项目周转速度、报建速度、供货速度,还传出即使牺牲规模利润也要保证现金流的内部要求。

  可以说,东旭府一口气推出1200多套房源,是快速回笼资金的明确信号,同时,也是抢先“收割”刚需、以防下半年行情有变的信号。

  据钱报粗略统计,如果这1266套房源售罄,碧桂园将回笼约22亿元的资金。

  “刚需客户是很容易受市场影响的,一有风吹草动,他们就有可能观望,我们内部已经达成共识,要快速出货,现在就等预售证了。

  ”临安一位开发商表示,如果不赶在这两个月出货,到了第四季度,就有“囤货过冬”的危机了。

  原本打算今年入市的高价盘,也开始担心起后续的蓄客问题。

  “下半年对4万元/m2以上的高端盘来说,形势还是比较严峻的,因为总体客户的量就这些,如果集中在下半年入市,争夺客户就不可避免了。

  ”一家本土房企的营销负责人并不看好下半年的高端市现在的你也不会让未来的你满意场。

  非热门楼盘,开始担心后期蓄客市场行情的变化往往率先从楼盘案场的人气中体现出来。

  相比之前动辄几千上万人抢百余套房源,当前市场已有降温的迹象。

  钱报了解发现,目前大多数摇号楼盘已经对购房者开放售楼处及样板房,一改之前不怕房子卖不掉,不给购房者看样板房,甚至关闭售楼处的傲娇姿态。

  有置业顾问告诉钱报见不见面都无关紧要,他们开始为蓄客犯愁了。

  有些置业顾问甚至开始“潜伏”进各种买房群,加购房者的。

  “楼市开始降温是大势所趋,但具体降温多少,怎么降,目前还看不出端倪。

  ”某品牌开发商营销总监承认

杭州购房者摇号热情降温置业顾问重新邀约客便

,客户量的确有下降。

  萧山某楼盘近期进行摇号登记,一位置业顾问告诉钱报,他开始邀约客户。

  “很久没有打给客户了,现在这么做,是公司未雨绸缪,谁都不愿意成为萧山个不用摇号就能买到的刚需楼盘。

  ”这位置业顾问告诉钱报,项目未来仍有大量房源入市,一旦这次中签率很高,那么对购房者的预期触动会很大,不利于后期蓄客。

  “起码中签率不能高于30%吧。

  ”但由于本次推房数量较多,他表示自己心里也没有底。

  有些非热门楼盘已经感觉到了市场的降温,即便是新盘,蓄客量也很一般,这让他

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