电商大战中的缄默者:另类亚马逊服装-品牌跟踪

2019年03月14日 来源:
电商大战中的缄默者:另类亚马逊服装导读: 十多年前美国电商忙于大打价格战时,贝索斯领导的亚马逊却花重金建设物流系统,闷头去做“客户体验”。在中国,主打技术和长远路线的亚马逊在2012年的 十多年前美国电商忙于大打价格战时,贝索斯领导的亚马逊却花重金建设物流系统,闷头去做“客户体验”。在中国,主打技术和长远路线的亚马逊在2012年的电商大战中也显得颇为沉默。对此,亚马逊中国副总裁方淦的解释是:当初贝索斯执着于物流是“看得很长远的”,“不要以为物流很简单,这背后需要大量的数据运算,科技含量很高。”互联网业内人士洪波也对亚马逊寄予厚望。“它才是真正的电子商务模式。”“我次到总部开会,简直被震到了。”亚马逊中国副总裁方淦说。他一旁年轻的部下,也笑着点点头。方淦出生于台湾,长在美国。今年年初才进入亚马逊,“我以为,开会按常规就是进入讨论。但文件发下来,会议主持人说——OK,大家开始读。”屋子里一片静谧,整整半小时悄无声息。方淦有些纳闷,究竟要读多长时间呢?渐渐地,他感觉到:“这个思路不错,因为大家背景悬殊,对讨论的东西其实并不熟悉。但细读后,就能在同一个水平线上探讨问题。”“任何人次遇到这状况,都会有点被吓到。”方淦的部下王力如此笑谈她次遇见“默读规则”时的心情。“另类”的亚马逊 CEO 贝索斯还特别注重文字,“因为,他觉得一个人静下来写字的时候思路清晰。”所以,当有部下提出新项目时,他会头也不抬地说,“那写下来,像一篇新闻稿那样能打动我。”前《商业周刊》记者、硅谷作家理查德发现,“贝索斯就是一个很奇特的家伙。”除了创办众所周知的亚马逊、航空公司“蓝色起源”,他还在得克萨斯州遥远的深山里,打造了一个“万年钟”;贝索斯自己拿出了4200 万美元,雇人在山腰挖洞以放置一口能显示未来 1 万年时间的巨型大钟。现在,轮到远在北京的许琰感受贝索斯的“另类”了,她的服装品牌玛汐是在三年前试水电商的。“我们先在淘宝、京东上都开了店。”结果,等到在亚马逊上线的时候,她遇见了一桩“怪事”。“我觉得一开始店里特别冷清,就花钱买了些评价。”许琰说,“这在国内其他电商平台都是再正常不过的。”但没过几天,她发现这些“好评”被屏蔽了。而且,还收到了亚马逊的严正警告。“我们全都给震住了。连忙反思自己出了什么问题。”和许琰一样“一脚踩空”的卖家们,有的发现入驻亚马逊渠道居然“不要钱”。“这怎么可能?”卖图书的罗群一开始也想不通,“尤其是现在,天猫、淘宝已经把卖家们当成为了一台现金取款机。”而在亚马逊这边,“你想花钱也找不到地方。”今年,贝索斯的团队来到北京,曾经专门到许琰的办公室里兜了一天。他们团队给卖家们带来了巧克力作为小小的礼物;此时,玛汐作为中国的时装,已经登陆美国亚马逊。“夏装是200美元一件;冬装单品则高达500美元。”在北京,贝索斯面对中国亚马逊团队并没有询问销售数字,而只重点问了一句:“客户们满意吗?”此时,中国的电商大战,早已无比惨烈。“刚开始也被亚马逊吓一跳”2012 年是中国电商的“寒冬”。尽管在 11 月 11 日这一天,阿里巴巴的交易额达到了191亿元人民币;但法国里昂证券分析师埃莉诺仍旧冷静地指出,中国电子商务企业的利润压力大于美国。“几乎没有一家赚钱的。”她说。而对于卖家来说,“在广东,现在几乎每隔几天就能听到电商关张的消息,哀鸿遍野。”深圳天使投资人刘维伟告诉《外滩画报》。他的一个朋友两年前投资了几千万做服装电商,如今新年将近,朋友含泪告诉他:“公司已经清盘了。”作为天使投资人,刘维伟在这一年内看到太多的人醉心电商项目。“周围的人尤其是年轻的创业者相当浮躁,传统行业融资几百万都是难事,但一说是电商,就恨不得立即融到几千万或者上亿。”“可几千万在中国做电商,很快就可以砸光。”卖家罗群说,“有很多人以为线上的成本一定比线下低,这完全是误解。”事实上,电子商务要比传统企业多出物流成本。传统企业是在店面提货的,而所有的电商都需要配送,而物流成本占多少呢?大约10%左右。乐淘网创始人毕胜曾经公开算过一笔账:“如果是独立电商,都会配一个Call Center,每个电话订单成本大概是1%。而电商企业必须有大型服务器及机房,也叫Technology cost,它的技术成本大概占到4%。除此以外,还有一个3%的反向物流成本。因为在传统零售中,退货是直接退到商场。但是,电商是商家寄回去,费用大部分是企业承担的。如果商家使用第三方物流来做,中间还有损耗,这也得计入成本。倘使再加上包装成本、跌价损耗等电商特有支出,整体费用将达到营收的 50%。”“有很多传统领域出来的商人不懂电商,被人一忽悠就来做。”刘维伟指出,“其实,他们后来会发现,一发动也许就要面临亏损的局面。”因为基于线上的销售,很多成本“绕都绕不过去”。比如传统零售是租借商场的摊位,如果东西没有卖完,不会再发生费用;但是,“你在线上卖东西,照样还要花钱去买流量促销。”这就叫电商的“跌价损耗”。比如卖双鞋,传统企业不会在鞋盒上加一个物流包装成本,但电商在鞋盒包装上就得再有1%的费用。另一方面,也有很多商家选择开放平台,比如在天猫、淘宝、京东上开店,“那就涉及到各种进场费用、押金等等,商家除了向平台交付销售额扣点以外,还要砸广告、竞价排名。”罗群有一个朋友入驻淘宝时,签了三年的框架协议,每年投入700万的广告。结果,他年的营业收入就达到了一两千万月经过多喝什么好
,感觉颇为风光。可是一算账下来发现是赔的,“而且,赔的就是广告钱,刚好700万。”第二年,她又改签了广告协议,只投了30万,这次一年做到了300万的销售额。但还是赔的,“赔的数额,正好还是这30万元。”三年前,许琰也开始做电商。但是,她发现这些费用在“另类”的亚马逊“都不存在”。许琰做服装,是因为感觉国内的服装“不是流行中性风就是哈韩哈日,很单调”。一开始,她就找到了一个独特的切入点,“我反向操作了一下,到意大利去找了名牌设计师,主打欧洲时尚,并同期将产品入驻欧美市场,力求设计的高端化。”之前,许琰在线下做过10年零售。“其实,电子商务和线下品牌销售并没有太大的区别,只是渠道不同而已。你必须要脚踏实地地做产品,做服务。”她说,“能赚钱的生意才是生意。图规模那只是泡沫。”她在亚马逊上开店后,也照例买过评价。“没办法,这就是潜规则。我们总觉得没有流量就没有销售。”其实,她不知道亚马逊中国专门配备了一个技术监测人员。“我知道有些网站是雇人来删差评的。”亚马逊中国副总裁方淦笑着说:“如果一旦发现这些好评是虚假信息,亚马逊用专人来删除好评,我们必须保证平台的公正性。”初,贝索斯允许消费者在亚马逊网站上发出“差评”时,曾经在美国引起过轩然大波。但他坚持认为“这能让顾客的体验更完美”。事实上,这项创意立即让亚马逊在当年脱颖而出。许琰的团队受到警告后,深受触动。“亚马逊后台的人也来了,帮我们寻找销售清淡的原因。你们有没有想到要自己打好内功,优化商品数据和提升顾客满意度呢?他们这样问道。”许琰连忙把自己线上的店面重新进行了设计。“一楼是大衣,二楼是羽绒服,三楼是连衣裙等等。 这个女孩有点酷 | 复古纹身师LilyCash演绎hardyhardy另类时尚 纹身师LilyCashLilyCash自小就古灵精怪,学画多年的她在16岁时拥有了个纹身,从此便当一发不可收拾,将爱好变成职业。不止穿衣打扮很有特色,LilyCash在纹身风格上也独树一帜。对LilyCash而言,纹身并不是感情用事的纪念品,而是属于每个人独有的装饰,是一件永不褪色的衣服。衣服你可以买一样的,当然纹身你也可以纹一样的,但是因为每个人不同,相同的纹身纹在你我身上也代表 带手腕就out了 Apple Watch的另类佩戴 微博我有话说收藏本文手表通常都是戴在手腕上,不过既然是穿戴产品,那么穿戴的方式就可以有很多种。例如说,苹果的AppleWatch,如今就可以有很多种不大腿肌肉酸痛原因
一样的穿戴风格,尤其是年轻人他们希望自己能够打破传统,追求个性。下面的六种穿戴方式,也许其中某一种你可能会喜欢。 郭德纲,品穿出另类画风 郭德纲和曹云金的对撕愈演愈热,小编作为旁观者也分不清孰是孰非,毕竟真相只有当事人清楚。在大家都注意两个人的是非恩怨的时候,小编却对郭德纲的穿衣打扮产生浓厚兴趣。在浏览了郭德纲的私服后,小编发现郭德纲是一个将品穿出地摊货的奇男子。 另类的优雅 5数据说明这款小屏还不错 2016年的显示器市场大屏当道,27英寸曾经是我们理解的桌面级显示器产品的极限尺寸,而现在它已经被视作个人用户的入门级选择,更大尺寸的显示器正裹挟着强劲的视觉冲击力撩拨着时下用户的眼球,让很多人感到,由大尺寸引发的换代风潮将会一扫显示器市场多年颓势,让显示产品重新成为配件市场的焦点。大尺寸显示器诚然能够带来视觉的愉悦,对追求感官刺激的玩家、剧迷等主流消费人群产生难以得了盆腔炎吃什么药
抗拒的吸引,而大尺寸能够 头盔避孕套上演另类保护色,“啪”出新境界 刚刚结束的六一儿童节可谓是全体男性同胞一个释放“本性”的机会,有“造人”计划的情侣可以肆无忌惮,但尚无此打算、享受甜蜜二(持)人(久)世(战)界的情侣则表示对此类节日无感,身怀“亿万子孙”的男同胞更愿意多向女友展示自己独有的魅力和魄力,对于尚无固定女伴的男性则希望“啪”的忘我、“啪”的痛快且不留痕迹。不过,在这里温馨提醒广大男同胞:出去威武,记得戴“头盔”。一直以来不断努力、不断创新又不忘 与IBM携手合作,BOE Alta另类亮相CES 手指戳伤会骨折吗小孩发烧降温方法晚上孩子发烧不退怎么办
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